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            寶雞瑞馬壁掛爐經銷商:企業與經銷商的雙贏

            字號:T|T
            文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2013-12-14 16:11:00

              現代社會是一個多元化的時代,產品極大的豐富,作為經營者,選擇有競爭力的產品才能贏得更多的消費者。壁掛爐產品作為新一代采暖設備,行業發展很快,出現了大大小小幾百個企業,要從其中選擇一家,對經銷商來說確實是很難抉擇的事情。而廣東瑞馬熱能設備制造有限公司寶雞經銷商劉總,卻在經營壁掛爐產品上取得了很大的成功。
             

            寶雞瑞馬壁掛爐經銷商:企業與經銷商的雙贏


              在中國壁掛爐行業的發展歷程中,瑞馬壁掛爐對于行業的穩健發展功不可沒,而對于瑞馬來說,經銷商的努力則是企業發展的力量。劉總是瑞馬壁掛爐的合作最久的一個經銷商,此次在瑞馬成立八周年時,企業特意給他頒發了一個“風雨同舟獎”,意義非凡,不僅是企業的鼓勵,也是企業對經銷商的感恩。劉總見證了瑞馬壁掛爐由小變大的一個過程,如今企業步入高速發展時期,這給許多瑞馬的經銷商增加了不少信心。

              劉總跟筆者表示,“當初跟瑞馬合作,看中的不單是瑞馬的品牌,更重要的是廠家能以平等合作的身份與經銷商對話,并提供技術、資金、廣告宣傳等方面的支持,提供可持續贏利的產品和經營模式。”瑞馬壁掛爐不同其他企業,它跟經銷商之間不再是對立、主仆或者是松散的關系,而是建立一種雙贏模式。廠商之間不再是買與賣的互相利用關系,而是互相進行資源互補和共享,共同開發和培育目標市場,風險共擔,利益共享的戰略伙伴關系。正是因為企業愿與經銷商合作共贏,劉總的事業越做越大,真正與企業風雨同舟。

              壁掛爐作為起源于我國南方的“物種”,剛開始在北方的經營效果并不理想,認識壁掛爐產品的消費者很少,而且劉總是寶雞第一個經營瑞馬壁掛爐產品的經銷商,對于壁掛爐是何物,都沒有一個概念,更別談經營了。但是經過瑞馬的專業培訓和提供技術上的支持,以及在寶雞終端市場進行廣泛宣傳推廣,壁掛爐逐漸受到消費者的喜愛。目前,瑞馬壁掛爐的工程機和家用機在寶雞的市場銷量都很好,瑞馬壁掛爐已成為當地一個優勢品牌。

              隨著壁掛爐行業在各個領域得到廣泛運用,國家相關政策也逐漸向節能環保產業傾斜,這都給壁掛爐經銷商帶來無限的商機。面對越來越好的壁掛爐市場,劉總表示,會抓住時機,與企業通力合作,把產品帶到千家萬戶。

             

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